Kuchli BATNA tomonidan yaratilganmi yoki muzokaralar olib borilgan kelishuvga eng yaxshi muqobil, kuchli rol yoki ishonch tuyg'usidan qat'i nazar, kuch muzokarachilarni muzokaralar jarayonida faolroq harakat qilishga olib keladi. … Modomiki ularda biror narsa qo‘lga kiritilsa, yuqori kuchga ega bo‘lgan muzokarachilar odatda boshi berk ko‘chaga kirishmaydi.
Kuch muzokaralarga qanday ta'sir qiladi?
Kuch odamlarning birinchi navbatda muzokaralar haqida oʻylash ehtimolini oshiradi, chunki huquq hissi va ijobiy natijaga erishish mumkinligiga ishonch. Qudratga ega bo'lganlar, shuningdek, yuqori intilish narxlarini belgilaydilar, birinchi bo'lib ambitsiyali takliflar qiladilar va raqiblaridan ko'proq qiymat talab qiladilar.
Muzokarada kuch deganda nima tushuniladi?
Birinchidan, kuch koʻpincha boshqalarga qaram boʻlmaslik deb taʼriflanadi. Muzokaralardagi bunday kuch BATNAga, yoki muzokara qilingan kelishuvga eng yaxshi muqobilga mos keladi.
Muzokaralar qanday ta'sir qiladi?
Muzokaralar va his-tuyg'ular
Muzokarada o'zini tutish tarzimiz his-tuyg'ularimizga ta'sir qiladi. Ishonch, ishonch va jasorat bitta toifani tashkil qiladi. G'azab, qo'rquv, ochko'zlik va noaniqlik qarama-qarshi toifani tashkil qiladi. Bu his-tuyg'ular bizga nima uchun qilayotganimizni ochib beradi.
Muzokaraning qanday afzalliklari bor?
Muzokaralarning afzalliklari:
- Moslashuvchanlik: chunki muzokaralar norasmiy jarayondir,u nisbatan moslashuvchan.
- Davoga nisbatan tez hal.
- Bu bahslashayotgan tomonlar oʻrtasida sogʻlom munosabatlarni saqlashga yordam beradi.
- Shaxsiy muhitda boʻlib oʻtadi.
