Sotuvchi uyingizga tashrif buyurib, sizdan tozalash suyuqligining bepul namunasini sinab koʻrishingizni soʻrasa, rozilik bildirasiz. U keyingi hafta qaytib kelib, sizdan qimmatbaho tozalash vositalarini sotib olishingizni so'raganda, siz xarid qilasiz. Sotuvchi quyidagilardan samarali foydalanganga o'xshaydi: oyoqqa turish hodisasi.
Sotuvchi uyingizga tashrif buyurib, sizdan tozalovchi suyuqlikning bepul namunasini sinab koʻrishingizni soʻraganda, u keyingi hafta qaytib kelganida va qimmatbaho tozalash vositalarini sotib olishni soʻraganda, siz sotuvchiga oʻxshaysiz. samarali foydalandingizmi?
Eshikda oyoqqa tushish hodisasi koʻplab sotuvchilar oʻz mahsulotlarini sotishda qoʻllaydigan taktikadir. Bu texnikaga koʻra, ular mijozni avvalo kichik soʻroviga rozi boʻlish orqali katta soʻrovga rozi boʻlishga majbur qiladi.
Kuzatuvchilarning mavjudligi qanday ta'sir qiladi?
Kuzatuvchilarning borligi inson faoliyatiga qanday ta'sir qiladi? Bu oson vazifalarni bajarish unumdorligini yaxshilaydi va odamning qiyin vazifalarni bajarishiga xalaqit beradi.
Begona odamlarning xatti-harakatlarini qanday izohlaymiz?
Begona odamlarning xatti-harakatlarini tushuntirishimiz o'zimiznikidan qanday farq qiladi? Biz notanishlarning xulq-atvorini vaziyat cheklovlari, oʻz xatti-harakatlarimizni esa shaxsiy xususiyatlar nuqtai nazaridan tushuntiramiz.
Qaysi nazariya bizning harakatlarimizni nima uchun yaxshiroq tushuntiradi?
Qaysi nazariyaBizning harakatlarimiz nega munosabatimizni o'zgartirishga olib kelishi mumkinligini eng yaxshi tushuntiradi? Kognitiv dissonans nazariyasi quyidagilarning ta'sirini tushunish uchun juda foydali: munosabat o'zgarishiga rol o'ynash.
